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森马”超级粉丝节”营销思维的转与变
发布日期:2017年11月16日  浏览次数:550

日前,在互联网+的大环境下,消费者除了关注品牌和性价比,对个性化、时下热点和爆款产品更为青睐。这一消费趋势的变化,对服装企业的产品设计研发、供应链反应速度、品牌营销等都提出了更高的挑战和要求。为此,森马品牌近几年迎来了渠道和营销模式的大变革,不断加大在互联网渠道的投入,开启新的商业模式。而“超级粉丝节”,就是一次全新的尝试与创新。

关键词1:品牌升级+转型

在此次超级粉丝节活动上,森马以直播互动形式接触线下消费者,直播的终端直指森马线下销售。这种直播联动线下销售的模式,为品牌带来了高曝光与高互动率,在无形中拉近了与粉丝之间的距离,还通过有效的导流确保了后续的销量走高,开辟了一个新的销售渠道。

这次直播分为“素人改造”、“访谈”、“互动”等几个板块,不但全方位展示森马的21年时光、情怀、穿搭,放送“全场新品5折”的优惠……还用直播抽出——“HUAWEI Mate10”、“平衡车”诚意奖品,引爆整个“森马超级粉丝节”活动。

点击观看:https://v.qq.com/x/page/r05655h3rri.html

关键词2:粉丝经济

现在的年轻人需要什么?——很多品牌都在思考这个问题。森马也在不断摸索,以求描绘出更精确的受众画像。恰好森马受众的年龄层与“有爱豆、有热情、有购买力”的粉丝群体,有大比例重合之处。

逻辑思维创始人罗振宇说:未来的品牌没有粉丝迟早会死。未来很多企业可以没有自己的知名品牌,但是必须要有自己的粉丝会员,否则难以应对日益激烈的互联网竞争。

面对“粉丝经济”这样一种特殊的消费行为和市场选择,森马显然从一开始就敏锐察觉到。森马的代言人从当时爆红的谢霆锋、TWINS,到后来的韩国欧巴、组合,再到现在自带流量的杨洋、欧阳娜娜齐齐为“超级粉丝节”录制视频,都体现了森马对“粉丝经济的经营与摸索。

此外,如今的粉丝经济的玩法开始向直播平台倾斜,玩转移动直播社交新时代已经来临。森马邀请到“Lisa婶儿、“曾莹-BUBU”等百万人气主播,人气主播与直播平台带来人气叠加效应,在赢得品牌关注度的同时,带来消费行为。

关键词3:品牌温度、民族感召

森马从创办至今,不光专注服装的设计与创新,不断根据现状调整营销模式,还热心公益事业,救灾募捐创办学校……最终成为大众心中的国民品牌。森马走过的21年,也是民族服饰品牌机会与风险共存的21年。21年来,森马经历过高峰的风光,也面临过市场风雨。如今的森马,以平稳健康的生产、营销模式,应对层出不穷的难题。

森马的努力背后,也少不了粉丝的应援。这次“超级粉丝节”让森马知道,很多人拥有同样的情怀:提到森马,就会想起那些曾经有森马陪伴的日子,而这份温暖与感动,一直延续到现在。

互联网时代的到来,让服装行业市场环境发生着翻天覆地的变化,但森马的营销思维也在与时俱进,凭借创新的营销思路,不断加大在电商渠道的投入,并在众多中外品牌中脱颖而出。

巴菲特曾说“当潮水退去,你才发现谁在裸泳。”国产服装的市场的春夏秋冬,一部分取决于市场大环境的影响,一部分更依靠自身实力与应对能力。套用那句段子:“关于国产服装品牌,变就是旺季,不变,就是淡季。”

周凯

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